A linguagem corporal é demasiado importante
para a deixar ao acaso. A imagem que os outros têm de si é na maior parte das vezes
avaliada pela forma como anda, como fala com o corpo ou expressões faciais
recorrentes. Se quer melhorar a imagem de confiança, credibilidade e liderança,
pode começar simplesmente por melhorar e otimizar a linguagem corporal. Tome nota:
1. Contato visual.
Contato ocular intenso, quem o
faz, pensa estar a transmitir confiança e credibilidade, no entanto irá ser
percebido como rude, hostil e frio; e em contexto de negócios, este contato
visual intenso poderá ser percebido como uma intenção deliberada de dominar,
intimidar, menosprezar, ou fazer com que a outra pessoa se sinta em
desvantagem.
Contato ocular fraco ou ausente, poderá fazer com que
seja percebido como desconfortável, com falta de confiança ou desinteressado.
Pior ainda, podem pensar que é “mentiroso” devido ao mito “ Quem não olha olhos
nos olhos, está a mentir ou não é de confiança”.
Regra geral, o contato visual direto deve ser efetuado durante 60% a 70% do tempo numa conversa, aumentando-o ligeiramente quando fala e minimizando enquanto fala, irá fazer com que seja percebido como líder, atento, interessado e credível.
Regra geral, o contato visual direto deve ser efetuado durante 60% a 70% do tempo numa conversa, aumentando-o ligeiramente quando fala e minimizando enquanto fala, irá fazer com que seja percebido como líder, atento, interessado e credível.
Para quem tem mais dificuldade, existe uma técnica simples para melhorar o
contato ocular ausente: experimente observar a cor dos olhos de todas as
pessoas com quem interage.
2. Faça mais gestos de poder
Uma pesquisa da Universidade de
Harvard e da Escola de Negócios de Colúmbia, alerta-nos sobre os efeitos
positivos das posturas de poder (Pés afastados, corpo direito, mãos nos quadris
à “Super Homem"). Os estudos mostram que fazer este tipo de posturas de
poder, e é somente necessário dois minutos, antes de enfrentar uma reunião, uma
palestra ou outra situação tensa, irá fazer com que aumente os níveis de
testosterona, aumentando a sensação de poder e autoconfiança e também reduz o
nível de cortisol, diminuindo o stress sentido.
3. Domine o aperto de mão
O toque é a forma não verbal mais
primitiva e mais poderosa. No local de trabalho, a credibilidade e ligação são
estabelecidos inconscientemente através da tradição do aperto de mão, e este
contato é responsável por uma impressão duradoura e positiva.
Um estudo sobre apertos de mão mostrou que as pessoas são
duas vezes mais propensas a lembrarem de si e a reagir de uma forma mais
amigável, se lhes apertar a mão. Além do aperto de mão pode criar um impacto
mais duradouro e positivo, se adicionar uma única palavra, o nome da pessoa “
Muito gosto” Nome da pessoa”, e um breve toque de 1/4 de segundo no antebraço
da pessoa, é o suficiente para criar um vínculo mais forte.
Fórmula do aperto de mão:
Contato visual 100% + Firme + Diga “nome”+ Ligeiro toque no antebraço
Contato visual 100% + Firme + Diga “nome”+ Ligeiro toque no antebraço
4. Fale com as mãos
Os gestos estão ligados à fala, enquanto fala, gesticula de forma a
exemplificar e dar mais poder e significado às palavras. Senão o faz, as palavras
que verbaliza vão ser percebidas como menos credíveis e menos sentidas.
Falar com as mãos faz com que o
conteúdo verbal melhore, o discurso seja menos hesitante, evita os enchimentos
verbais como "humm" e "hamm" e ajuda a formar e a
verbalizar pensamentos mais claros.
Os movimentos das mãos devem ser
entre a cintura e os ombros, relaxados, mostrando as palmas das mãos para
demonstrar mais credibilidade e sinceridade.
5. Controle os pés
Quando pensamos em melhorar a linguagem corporal, pensamos mais em melhorar
expressões faciais, posturas e gestos com as mãos, no entanto os pés emitem
mais mensagens do que possa imaginar.
Pés tem muito a dizer, tal como, o seu nível de domínio, confiança ou
segurança. Quando se sente inseguro ou ansioso, a tendência é abanar os pés,
cruzá-los ou mudar o peso de pé para pé. Quando se sente pouco poderoso a
tendência é juntar os pés ou cruzá-los.
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